SMT在過去幾十年的迅速發(fā)展之后,越來越多的SMT貼片加工廠建立起來,到如今,市場已達到一個飽和狀態(tài),由于全球經濟環(huán)境的改變以及同行之間的不良競爭,SMT加工業(yè)務變得越來越難做,一些經營不善的SMT工廠開始相繼破產,SMT貼片加工也開始進入了"微利潤"時代,在此背景下,SMT加工廠應該如何變革,才能讓你的SMT加工業(yè)務變得越來越賺錢呢?接下來小編就談談個人見解.
一、尋找與自身相匹配的客戶
一個企業(yè)的生存和發(fā)展需要客戶源源不斷的給你下訂單,客戶就是一個企業(yè)的生存之本,很多企業(yè)的破產就是因為沒有訂單做.一個企業(yè)要想獲得訂單,挖掘更多的客戶,就必須精確定位,客觀評價自身企業(yè)的狀況,尋找與自身相匹配的客戶,這樣才有可能與客戶達成交易,實現長期合作.如果作為一個中小企業(yè),你不可能像富士康一樣,去尋求與蘋果這樣的大公司的合作,顯然,在挖掘客戶的時候,要尋找門當戶對的客戶,這才是確實可行的戰(zhàn)略.
二、優(yōu)化企業(yè)的管理
如今,很多人都在埋怨SMT加工不好做,成本在不斷上升,利潤處于比較低的狀態(tài).要改變這種狀態(tài),要從企業(yè)的管理的上著手,完善流程管理,確保員工堅守各自的崗位,按流程辦事,加強品質管理,提高產品的品質,同時要對設備進行定期的保養(yǎng),要讓員工愛護設備,這樣才能降低生產成本,確實提高利潤.
三、優(yōu)化訂單結構
客戶在批量下單之前,一般會進行打樣,通過打樣樣品,來決定是否在這家工廠進行批量生產,一般打樣數量5至20塊.所以,我們要優(yōu)化訂單結構,不能只盯著打樣和小批量訂單,而是認真打樣好樣品,服務好客戶,最終讓客戶批量下單,這才是我們的目的.
江西英特麗已經確立業(yè)務整體戰(zhàn)略.公司將以中-高端電子產品的加工制造為基礎(EMS),以智能制造整體解決方案為亮點(IMS),以新產品開發(fā)為發(fā)展(R&D).
公司是目前江西省的SMT(EMS的核心)制造基地,制造中心將傾心打造以MES+WMS+智能硬件為標志的"智慧工廠",力爭成為行業(yè)內"智慧工廠"的標桿企業(yè).除我們自己享受到智能制造方案帶給企業(yè)的紅利外,我們也會將我們整體的智能制造解決方案銷售分享給那些電子行業(yè)之高端制造企業(yè).同時,我們將積極進行產學研的合作,挖掘招募研發(fā)人才,積極整合研發(fā)公司,在IoT、AI、北斗、泛5G、大健康等產業(yè)方向尋求長遠的發(fā)展.
