從白手起家到身家百億 蔡文勝背后站了近8億愛(ài)美女性

　　摘要：互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)邏輯本就簡(jiǎn)單粗暴，我們無(wú)需對(duì)蔡文勝做苛求完美。作為一家公眾公司，美圖希望能被市場(chǎng)認(rèn)可，蔡文勝渴望被投資者理解。

　　“用戶數(shù)超過(guò)11億，七成為女性。”作為美圖背后的男人，蔡文勝的創(chuàng)業(yè)史沒(méi)能像修過(guò)的照片一樣精致無(wú)暇，不過(guò)就像那句話說(shuō)的，每張照片背后，都有那么一個(gè)故事，而蔡文勝的故事，一點(diǎn)也不少。

　　2016年12月15日，美圖在香港主板掛牌上市，成為港交所近十年來(lái)規(guī)模最大的科技企業(yè)IPO，也是繼騰訊之后在香港最大的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)IPO。

　　從420億到900億，再到3月31日的516億，美圖公司市值像坐過(guò)山車(chē)一樣劃出一道優(yōu)美的弧線，將蔡文勝又一次推到了公眾面前。

　　面對(duì)美圖市值的起伏，蔡文勝調(diào)皮一笑：“這就是港股市場(chǎng)，一天過(guò)山車(chē)。沒(méi)有漲跌板限制”。互聯(lián)網(wǎng)其實(shí)很簡(jiǎn)單，在用戶為王、體驗(yàn)至上的移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，擁有用戶就擁有一切。

　　創(chuàng)業(yè)草根

　　蔡文勝1970年生于福建石獅。由于家境貧寒，蔡文勝在年少時(shí)期便做一些小生意貼補(bǔ)家用。1985年，蔡文勝輟學(xué)與初中同學(xué)姜盈謙(現(xiàn)任廈門(mén)石獅商會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng))在石獅大侖街?jǐn)[地?cái)傎u(mài)計(jì)算器、傻瓜相機(jī)等小商品，開(kāi)啟他稱(chēng)不上創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)之路。

　　蔡文勝具有創(chuàng)業(yè)者的天性和敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)，他不是在創(chuàng)業(yè)就是在創(chuàng)業(yè)的路上前行。1995年，蔡文勝與王春風(fēng)(現(xiàn)任廈門(mén)當(dāng)代集團(tuán)董事長(zhǎng))一起創(chuàng)辦了最早的泉州工商黃頁(yè)(早于阿里巴巴)。之后蔡文勝去菲律賓淘金，從事國(guó)際貿(mào)易生意。

　　或是感覺(jué)到菲律賓的生活太過(guò)安逸，抑或是在菲律賓的5年讓蔡文勝感受不到創(chuàng)業(yè)的激情。1999年，身在菲律賓的蔡文勝做了一個(gè)艱難的決定——攜35萬(wàn)港幣巨款去澳洲闖天下。

　　李嘉誠(chéng)有一句名言叫“長(zhǎng)江不擇細(xì)流，故能浩蕩萬(wàn)里”，人生最難賺的是第一個(gè)100萬(wàn)。但市場(chǎng)是多棱鏡，不同的角度，看到不同的結(jié)果;人具有多種選擇，不同的決定，造就了不同的人生。膽大心細(xì)是創(chuàng)業(yè)者的本性，途經(jīng)香港的蔡文勝感受到了香港股市的繁榮，在了解完上市企業(yè)的背景、財(cái)務(wù)報(bào)表后，蔡文勝遂決定購(gòu)入電訊盈科30萬(wàn)港幣股票，憑借此次冒險(xiǎn)投入，他賺到了人生中的第一個(gè)100萬(wàn)港幣。

　　彼時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)浪潮席卷中國(guó)，張朝陽(yáng)在北京成立了搜狐，馬化騰在深圳創(chuàng)辦了騰訊，王志東在北京創(chuàng)辦了新浪，馬云在杭州創(chuàng)辦了阿里巴巴，梁建章在上海創(chuàng)建了攜程。看到巨大互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)機(jī)遇的蔡文勝?zèng)Q定在廈門(mén)開(kāi)啟互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)之路。

　　2000年，蔡文勝開(kāi)始進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，嘗試像馬云、張朝陽(yáng)一樣去尋找風(fēng)險(xiǎn)投資，但他這一次并沒(méi)有得到幸運(yùn)之神的眷顧。一次偶然的機(jī)會(huì)，他看到李嘉誠(chéng)以300萬(wàn)港幣外加3%期權(quán)的代價(jià)，購(gòu)買(mǎi)了一個(gè)叫tom.com的域名并包裝上市，創(chuàng)造了當(dāng)時(shí)香港的新股認(rèn)購(gòu)記錄。再加上business.com的域名賣(mài)了750萬(wàn)美元的新聞，蔡文勝頓時(shí)嗅到了域名行業(yè)的商機(jī)。說(shuō)干就干，唯快不破的蔡文勝注冊(cè)了一兩千個(gè)域名，待價(jià)而沽，然而由于這些域名的使用價(jià)值低而無(wú)人問(wèn)津，蔡文勝的互聯(lián)網(wǎng)人生以慘敗開(kāi)局。

　　蔡文勝有股不服輸?shù)捻g勁，加之其商業(yè)嗅覺(jué)靈敏、做事唯快不破、決策睿智果斷的個(gè)性，他斷定域名背后藏著巨大的商業(yè)機(jī)遇。他深知博弈的勝負(fù)往往取決于毫厘之間的優(yōu)勢(shì)，遂開(kāi)發(fā)出一個(gè)全面的域名數(shù)據(jù)庫(kù)儲(chǔ)存具有賺錢(qián)潛力的域名，并花盡心機(jī)設(shè)計(jì)出能在別人之前搶注域名的戰(zhàn)略。

　　憑借此舉，蔡文勝成了名副其實(shí)的“域名大王”，后來(lái)的3年，他每年靠賣(mài)域名的收入都不少于百萬(wàn)，經(jīng)他手賣(mài)出的域名包括愛(ài)奇藝qiyi.com、土豆網(wǎng)tudou.com、創(chuàng)新工場(chǎng)chuangxin.com、暴風(fēng)影音baofeng.com等知名網(wǎng)站。

　　天使的蛻變

　　創(chuàng)業(yè)的特性決定了創(chuàng)業(yè)之路旁觀易、行者難，創(chuàng)業(yè)路上，最常見(jiàn)的不是成功和失敗，而是長(zhǎng)時(shí)間的煎熬和苦苦掙扎。蔡文勝深知?jiǎng)?chuàng)業(yè)維艱，但他把“不要害怕創(chuàng)業(yè)失敗，人生必須要有不同階段的成功”當(dāng)成自己的創(chuàng)業(yè)箴言。

　　先做再想，邊做邊想，邊錯(cuò)邊學(xué)，人生就是在不斷試錯(cuò)的過(guò)程中砥礪前行，創(chuàng)業(yè)亦是如此。

　　蔡文勝曾說(shuō)：創(chuàng)業(yè)是帶著一群未知的人去一個(gè)未知的地方干一件未知的事，再有能力的創(chuàng)業(yè)者也無(wú)法在出發(fā)之前就想清楚所有的事情，即便是你已經(jīng)想清楚，一旦開(kāi)始做也會(huì)發(fā)生很多變化，所謂“槍聲一響預(yù)案作廢”，絕大多數(shù)公司成功時(shí)的方向和最初設(shè)想的產(chǎn)品都大相徑庭。創(chuàng)業(yè)者需要在前進(jìn)的過(guò)程中根據(jù)市場(chǎng)的情況以及消費(fèi)者的反應(yīng)，甚至是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)來(lái)隨機(jī)應(yīng)變。

　　2004年，剛過(guò)而立之年的蔡文勝已經(jīng)被業(yè)界譽(yù)為“域名大王”、名聲雀起，但他已經(jīng)不滿足于域名給其帶來(lái)的快感，他再一次踏上尋找互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口的創(chuàng)業(yè)之路。

　　蔡文勝不是商業(yè)模式的推崇者和冥想家，而是商業(yè)的踐行者，他認(rèn)為最好的商業(yè)不需要尋找商業(yè)模式，而是在別人還在苦苦找尋商業(yè)模式時(shí)快速出擊。

　　在導(dǎo)航網(wǎng)站hao123嶄露頭角之時(shí)，他敏銳的覺(jué)察到導(dǎo)航網(wǎng)站的巨大市場(chǎng)空間，遂決定在北京創(chuàng)辦256.com， 256.com上線一周流量就達(dá)到每天十幾萬(wàn)，一年后，256.com的日流量更是達(dá)到驚人的400萬(wàn)。

　　彼時(shí)，恰逢IDG(美國(guó)國(guó)際數(shù)據(jù)集團(tuán))投資經(jīng)理尋求投資hao123未果，將目光瞄準(zhǔn)了網(wǎng)址站的第二名256.com上。IDG的合伙人過(guò)以宏、熊曉鴿、周全以及天使投資人薛蠻子被蔡文勝的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷所吸引，被蔡文勝對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的深刻洞察所驚艷，最后，256.com拿得了IDG和薛蠻子的百萬(wàn)美元投資，薛蠻子是第一個(gè)投資他的天使投資人，IDG是第一個(gè)投資他的VC(風(fēng)險(xiǎn)投資)。這一次，蔡文勝第一次近距離接觸“天使”投資圈子，成為第一個(gè)獲得融資的草根站長(zhǎng)，懂得了什么是天使投資、什么是VC創(chuàng)投。

　　2005年是蔡文勝由創(chuàng)業(yè)者向天使蛻變的一年。蔡文勝開(kāi)始大量認(rèn)識(shí)創(chuàng)投界的人，正式步入創(chuàng)投界，開(kāi)始走向由創(chuàng)業(yè)者向天使蛻變之路。

　　蔡文勝有自己的一套投資邏輯，他沒(méi)有像一些投資機(jī)構(gòu)做過(guò)多的審核程序，而是總結(jié)了一套自己“快準(zhǔn)狠”的簡(jiǎn)單粗暴打法。他推崇“順勢(shì)而行不可逆勢(shì)而為”的投資邏輯，他迷戀用戶規(guī)模和用戶口碑帶來(lái)的商業(yè)價(jià)值，他堅(jiān)信創(chuàng)始人管理的公司會(huì)更加牛逼，他相信時(shí)間才是獲得投資回報(bào)的唯一真理。

　　2005年，他50萬(wàn)投資了姚勁波的58同城，獲得幾億美金的收益;180萬(wàn)投資了馮鑫的暴風(fēng)科技，獲得幾億人民幣的回報(bào)。后又投資了云游控股、飛魚(yú)科技、TTG淘淘谷等一系列上市公司。

　　2008年，256.com被谷歌收購(gòu)，獲得超過(guò)2000萬(wàn)美元資金的蔡文勝回到廈門(mén)創(chuàng)辦美圖，開(kāi)啟其人生歷程中最美的一次創(chuàng)業(yè)征程。

　　美圖是否依然美麗

　　坊間戲稱(chēng)：一個(gè)成功的男人背后一定有個(gè)偉大的女人，馬云成功的背后有千千萬(wàn)萬(wàn)敗家的女子。蔡文勝亦是如此，他抓住了中國(guó)女性的愛(ài)美之心，欲打造世界上最美的產(chǎn)品。圍繞“愛(ài)美，缺愛(ài)”的產(chǎn)品屬性，蔡文勝再一次向創(chuàng)業(yè)的路上進(jìn)階。

　　2008年，蔡文勝和吳欣鴻聯(lián)合創(chuàng)辦了美圖公司。彼時(shí)，市場(chǎng)上已經(jīng)有光影魔術(shù)手和可牛影像等同類(lèi)產(chǎn)品。光影魔術(shù)手批量處理圖片的功能很強(qiáng)大，可牛影像則可以輕松制作支持多圖的場(chǎng)景，二者都有不錯(cuò)的市場(chǎng)占有率。美圖雖然在用戶數(shù)量上實(shí)現(xiàn)了迅猛的增長(zhǎng)，但并沒(méi)有形成對(duì)光影魔術(shù)手和可牛影像的逆襲之勢(shì)。

　　2010年，微博這個(gè)全新的名詞以摧枯拉朽的姿態(tài)掃蕩世界，成為全世界最流行的詞匯。一場(chǎng)微博世界人氣的爭(zhēng)奪戰(zhàn)隨之而來(lái)，各路名人也以微博為平臺(tái)，在網(wǎng)絡(luò)世界里聚集人氣，同樣也造就了無(wú)數(shù)的草根英雄，從默默無(wú)聞到新的話語(yǔ)傳播者，往往只在一夜之間、寥寥數(shù)語(yǔ)。蔡文勝感受到微博帶來(lái)的強(qiáng)大勢(shì)能，遂暫停論壇、百度貼吧、百度知道等“傳統(tǒng)”渠道，利用中國(guó)人的愛(ài)美之心專(zhuān)注微博營(yíng)銷(xiāo)美圖，一舉成為行業(yè)的王者。

　　2013年初，在美顏手機(jī)MeituKiss項(xiàng)目提出后，蔡文勝親自出任美圖秀秀董事長(zhǎng)，吳欣鴻擔(dān)任CEO。2013年11月，美圖獲得創(chuàng)新工場(chǎng)500萬(wàn)美元天使投資;2014年3月，獲得IDG和啟明創(chuàng)投的投資;2014年6月，獲得了老虎基金領(lǐng)投，策源馮波、H Capital的陳小紅、富士康郭臺(tái)銘跟投;2014年12月，獲得華夏基金投資。2016年12月15日，美圖(HK01357)在港交所掛牌上市，成為深港通開(kāi)閘后港交所迎來(lái)的最大一筆IPO，同時(shí)美圖也成為繼騰訊之后在港交所上市的最大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

　　一系列的資本運(yùn)作讓蔡文勝成為人生贏家，但自美圖成為公眾公司之后，由于產(chǎn)品線單一、爆款產(chǎn)品缺乏(僅有美顏相機(jī)、美圖秀秀和美拍)、盈利模式不清晰(蔡文勝不是商業(yè)模式的推崇者)，也給蔡文勝帶來(lái)新的煩惱。

　　3月24日美圖公司公布了2016年全年的業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，2016年全年，美圖總收入為15.79億元，同比增長(zhǎng)112.8%;年內(nèi)虧損為62.61億元，相較2015年22.18億元的虧損大幅擴(kuò)大。根據(jù)美圖公布的營(yíng)收構(gòu)成，雖然所屬行業(yè)是互聯(lián)網(wǎng)軟件公司，但是目前公司超過(guò)93%的收入來(lái)自智能硬件(美圖手機(jī))。

　　在面對(duì)公眾質(zhì)疑美圖如何才能扭虧為盈、不僅僅是一家“賣(mài)手機(jī)”的公司時(shí)，蔡文勝在3月29日下午給出了兩個(gè)答案，宣布正式上線“美鋪”及“美圖定制”兩個(gè)電商平臺(tái)，為美圖在智能手機(jī)、在線廣告、電子商務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)導(dǎo)流，提升美圖的商業(yè)化變現(xiàn)能力。

　　互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)邏輯本就簡(jiǎn)單粗暴，我們無(wú)需對(duì)蔡文勝做苛求完美。作為一家公眾公司，美圖希望能被市場(chǎng)認(rèn)可，蔡文勝渴望被投資者理解。

　　蔡文勝也多次表示，美圖之前專(zhuān)注于獲得用戶，現(xiàn)在開(kāi)始關(guān)注商業(yè)化。蔡文勝是自信的，“放眼全世界，像我們一樣擁有10億用戶的科技企業(yè)并不多”。

　　結(jié)語(yǔ)

　　不同的階段會(huì)有不同的成功，不同的階段亦會(huì)遇到困難和挫折。蔡文勝是天生的創(chuàng)業(yè)者，他擁有非凡的商業(yè)智慧和完美的投資邏輯，有著不服輸?shù)捻g性和追求成功的勇氣。

　　如果有人問(wèn)蔡文勝：如果明天生命終止，今天你還想創(chuàng)業(yè)嗎?我想答案一定是肯定的。

　　這就是蔡文勝，站在互聯(lián)網(wǎng)浪潮之巔的通達(dá)之人。