這位80后短短5年就飆到70億 他憑什么搞定5000萬用戶？

　　摘要：上學(xué)后，周源慢慢知道“光靠仰望天空還不行”。此后，與幾乎所有智商超過140的孩子一樣，周源把學(xué)好計(jì)算機(jī)作為人生的奮斗目標(biāo)。

　　寫過代碼、做過記者，卻用5年的時(shí)間奇跡般締造了網(wǎng)絡(luò)上最認(rèn)真的問答社區(qū)。沒有“之乎者也”般的華麗辭藻，卻有最天馬行空的提問和最耐人尋味的回答，他就是知乎創(chuàng)始人周源。

　　1980年12月，周源出生在貴州遵義。作為山區(qū)長大的孩子，周源從小就對(duì)天文感興趣，5歲能辨認(rèn)出北極星的位置。

　　8歲那年，他去鄉(xiāng)下外婆家采蘑菇，在方圓十幾公里的密林里迷了路，最后靠苔蘚的生長方向而找到了回家的路。那個(gè)時(shí)候，周源最大的理想是當(dāng)一名天文學(xué)家。

　　不過，上學(xué)后，周源慢慢知道“光靠仰望天空還不行”。此后，與幾乎所有智商超過140的孩子一樣，周源把學(xué)好計(jì)算機(jī)作為人生的奮斗目標(biāo)，他先后在成都理工、東南大學(xué)完成了計(jì)算機(jī)本科、研究生的學(xué)習(xí)。

　　畢業(yè)后，周源拿著一堆計(jì)算機(jī)等級(jí)證書，信心滿滿去了上海的一家加拿大研發(fā)中心。不過，等他熬了大半年的夜，好不容易開發(fā)出一款數(shù)據(jù)庫的產(chǎn)品，卻被老板罵個(gè)狗血噴頭，因?yàn)?ldquo;用戶根本不買賬”。

　　剎那間，周源才知道，自己只是幾千萬碼農(nóng)中的一份子而已，“光搞計(jì)算機(jī)解決不了飯票問題”。周源決定北上，換換時(shí)運(yùn)。

　　2005年春節(jié)一過，周源就去了北京，轉(zhuǎn)行做一家雜志社的記者。

　　那時(shí)間，周源的生活節(jié)奏就是連軸轉(zhuǎn)，經(jīng)常一個(gè)星期要在長三角、珠三角等四、五個(gè)城市之間穿梭。要說生活就這么無奈，1年時(shí)間楞把一個(gè)理工男生生錘煉成一個(gè)寫手。

　　一年后的2006年，周源搞出一篇《桌面神話終結(jié)》。就是那篇關(guān)于微軟會(huì)在未來幾年被谷歌逼入死角的趨勢報(bào)道，不僅讓周源拿到了“好稿獎(jiǎng)”，還獲得了1500元的獎(jiǎng)金。

　　從此，周源遂成了高科技產(chǎn)品的忠實(shí)擁躉，市場上推出什么新產(chǎn)品，哪怕砸鍋賣鐵也要第一時(shí)間劃拉到手。

　　2007年1月9日，喬布斯剛剛發(fā)布第一代iPhone。1月12日，周源就托一個(gè)死黨從洛杉磯排了一天一夜的隊(duì)，帶回來6部iPhone。

　　僅僅用兩個(gè)手指就能任意放大縮小照片，用Safari瀏覽網(wǎng)頁，周源無比震撼“這個(gè)世界將要發(fā)生巨變。”

　　那年冬天，周源加入了一個(gè)極客俱樂部，相繼認(rèn)識(shí)了張亮和黃繼新。當(dāng)時(shí)張亮發(fā)起了一個(gè)群體博客，四千多果粉的主要工作就是討論蘋果接下來會(huì)發(fā)布什么新產(chǎn)品。

　　周源也突然來了靈感，“如果博客成員擴(kuò)大百倍、千倍，那一定會(huì)誕生一種新的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。”

　　半年后，他搞出一個(gè)叫做N3的網(wǎng)站，寓意“新技術(shù)、新商業(yè)、新趨勢”。1個(gè)星期不到，就涌進(jìn)了兩千多個(gè)撰稿作者，大家在網(wǎng)站里瘋狂灌水，一個(gè)月后瀏覽量就超過了周源所在的雜志社的網(wǎng)站流量。

　　周源樂瘋了，他仿佛看到了“共同編輯”的未來。于是2008年年底，他干脆辭職創(chuàng)業(yè)。

　　從哪款產(chǎn)品下手呢?周源注意到N3網(wǎng)站上關(guān)于租車公司的廣告越來越多。到一家汽車租賃公司一調(diào)研，那老板告訴他，“我們不在乎砸了多少錢，只關(guān)心能賺多少!”

　　于是，周源馬上花一個(gè)月時(shí)間，開發(fā)出一套Meta搜索“”幫助用戶分析關(guān)鍵詞，并且能分析競爭對(duì)手的關(guān)鍵詞在各網(wǎng)站的排名情況”。

　　不過你想想，當(dāng)時(shí)百度如日中天，谷歌、人民搜索都靠邊站，你周源算老幾?很快，他的那130萬資金就見底了。

　　網(wǎng)站關(guān)門那天，周源把剩下的桌子、椅子、電腦全都送給了收破爛的老頭，老頭熱烈盈眶，周源也痛哭流涕。

　　然后，他去了西藏，在林芝的一家小旅館里思考人生。整整一周，沒有出過屋，像過電影似的回憶了從大學(xué)畢業(yè)后的10。他知道，IT夢(mèng)想已經(jīng)越來越遙遠(yuǎn)。

　　就在此時(shí)，周源收到了張亮發(fā)來的消息，“即使這次失敗了，未來也一定會(huì)到達(dá)終點(diǎn)!”彼時(shí)的黃繼新已經(jīng)是創(chuàng)新工場的一份子，小有積蓄。

　　夢(mèng)想難道又要起航?一下飛機(jī)后，周源就約了張亮和黃繼新，三人一致決定重頭再來。

　　做什么呢?當(dāng)時(shí)社交媒體很火，周源注意到硅谷有一款叫做Quora的產(chǎn)品走進(jìn)國內(nèi)，那是Facebook的前雇員開發(fā)的一款問答社區(qū)，“就做問答社區(qū)!”

　　周源用三天三夜寫了50頁的計(jì)劃書，通過黃繼新的引薦，順利搞定了創(chuàng)新工場的150萬天使投資。

　　2010年12月19日，周源就搞出了一款叫做“知乎”的問答社區(qū)“充滿了未知，也散發(fā)著無限可能”。接下來周源打出四套組合拳，讓知乎成為一個(gè)“另類”的互聯(lián)網(wǎng)新貴。

　　第一拳，開展40天內(nèi)測，集聚人氣。

　　“做一家社區(qū)，人氣是決定成敗的關(guān)鍵!”知乎一上線，周源和幾個(gè)合伙人就發(fā)動(dòng)自己的人脈圈，邀請(qǐng)了具有分享精神和專業(yè)知識(shí)的朋友做“托”。

　　由于黃繼新在創(chuàng)投圈的人脈，所以，知乎最初的用戶，都是國內(nèi)的IT和互聯(lián)網(wǎng)精英，創(chuàng)業(yè)者占70%，這類人不僅愿意提問，更愿意回答。

　　黃繼新老板李開復(fù)博士首先做第一個(gè)吃螃蟹的，“這是很好的機(jī)會(huì)，我們很看好這個(gè)團(tuán)隊(duì)。”此后，王小川、王興、馬化騰等一線大咖接踵而來。

　　短短40天，知乎就收獲了200位用戶。所以，2011年1月26日，知乎正式上線時(shí)候已經(jīng)有8000個(gè)問題和2萬個(gè)回答了。

　　第二拳，將饑餓營銷發(fā)揮到極致。2011年1月26日，知乎上線最初的2年并沒有開通開放注冊(cè)，想要注冊(cè)知乎，必須要有熟人的邀請(qǐng)碼。

　　那段時(shí)間，120元一個(gè)的知乎注冊(cè)邀請(qǐng)碼成了淘寶上最暢銷的產(chǎn)品，經(jīng)常一上市就被搶購一空。

　　啟明創(chuàng)投的梁總一看“這還得了，簡直就是第二個(gè)小米嘛”，于是送來千萬美元的A輪融資。2年后，軟銀賽富用2200萬美元擠進(jìn)B輪融資。

　　2013年3月，周源一看火候差不多了，大喝一聲“開閘”，知乎向公眾開放注冊(cè)。結(jié)果，網(wǎng)民如同潮水一樣涌來，不到一年時(shí)間，就從40萬用戶陡增到400萬，一年翻了10倍。

　　黃濤的團(tuán)隊(duì)主要負(fù)責(zé)知乎的算法和排序，防止弄虛作假“讓最優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容被沉淀下來”。

　　當(dāng)時(shí)有一個(gè)名叫“獵鹿人”的用戶在知乎上博取大量關(guān)注，此君教育經(jīng)歷寫著“哈佛數(shù)學(xué)系”、職業(yè)經(jīng)歷寫著“高盛”，廣泛回答教育、常春藤、社會(huì)新聞等各類話題，不過答案都是故弄玄虛，高深莫測。不過，用戶很買帳，短短一個(gè)月，他的27個(gè)回答就收獲了2.7萬關(guān)注和3.5萬票贊同。

　　就在這哥們?cè)絹碓礁哒{(diào)時(shí)，突然被知乎給封了，理由是“獵鹿人與其他數(shù)十個(gè)賬號(hào)長期使用同一IP地址，判定為作弊并將其封號(hào)”。

　　此役過后，知乎在深度回答領(lǐng)域名聲大噪。

　　第三拳，眾籌圖書和“知乎日?qǐng)?bào)”。2013年12月18日，周源在美團(tuán)網(wǎng)發(fā)起《創(chuàng)業(yè)時(shí)，我們?cè)谥趿氖裁?》的圖書出版眾籌計(jì)劃，限額1000人。

　　掏99元就可以成為圖書的聯(lián)合出版人，還能獲得印有自己書名的典藏版圖書?那還不跟不要錢一樣，果然，短短10分鐘，1000個(gè)眾籌名額就被搶光“知乎賣的哪是書啊，明明就是榮譽(yù)感和歸屬感!”

　　后來，周源根據(jù)自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，擬定了書的框架，在500多個(gè)話題中，根據(jù)知乎網(wǎng)友的青睞程度選出103個(gè)創(chuàng)業(yè)話題，據(jù)說前前后后共有500萬知乎用戶參與到話題的討論中。

　　結(jié)果《創(chuàng)業(yè)時(shí)，我們?cè)谥趿氖裁?》在亞馬遜發(fā)布預(yù)售的第一天就登上了預(yù)售榜第一。

　　隨著知乎用戶越來越多，互聯(lián)網(wǎng)人物已經(jīng)被稀釋到10%以下，金融、法律、健康、醫(yī)學(xué)、生活等領(lǐng)域的用戶逐漸增多，相關(guān)話題也在拓展，于是，周源順勢推出“知乎日?qǐng)?bào)”。

　　“知乎日?qǐng)?bào)”每天綜合十幾條知乎社區(qū)的最熱門問答、時(shí)事新聞，受到千萬網(wǎng)民熱捧。此后，周源又順勢推出了知乎周刊、月刊，并在豆瓣和Kindle等多個(gè)網(wǎng)絡(luò)商店上架。

　　第四拳，推出知乎live，打造原生廣告。什么是原生廣告?首先，它的形式是原生的，有明顯的廣告標(biāo)志，以專欄的形式并標(biāo)有“推廣”字樣;其次，落地頁面是原生的，不會(huì)發(fā)生任何跳轉(zhuǎn);最后，強(qiáng)調(diào)品牌的價(jià)值，跟知乎的風(fēng)格相關(guān)，廣告內(nèi)容突出“有價(jià)值的信息”。

　　想想看，用戶在讀取內(nèi)容的同時(shí)不知不覺就接受了廣告，那廣告主還不跟瘋了一樣，紛紛在知乎外面排大隊(duì)。

　　4拳過后，知乎就開始獨(dú)霸一方，成為年輕一代分享知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和見解的問答中樞。注冊(cè)用戶開始飆升，短短5年就從200個(gè)變成了5000萬，平均日活躍用戶量達(dá)到1300萬，全站累計(jì)推出1000萬個(gè)問題、3400萬個(gè)回答和3500萬個(gè)贊同。

　　2017年1月12日，知乎完成今日資本的D輪1億美元的領(lǐng)投，騰訊、啟明、創(chuàng)新工場等原有股東全部跟投，知乎估值超過10億美元，正式邁入獨(dú)角獸行列。

　　周源在知乎上的網(wǎng)名是“知乎001號(hào)員工”，他最近提出一個(gè)問題，“一個(gè)超然的人是什么樣子的?”排在最頂端的回答引用了《論語》中的一句話，“一簞食，一瓢飲，在陋巷，人不堪其憂，亦不改其樂。”

　　80后的周源就是這副超然的樣子，估計(jì)現(xiàn)在他可以好好玩玩天文了。