阿里內(nèi)部如何創(chuàng)業(yè)？衛(wèi)哲：不靠任命和大把砸錢

　　編者按：為什么大公司創(chuàng)新有點難?為什么會遭遇創(chuàng)業(yè)者的窘境?是因為大船難掉頭嗎?嘉御基金合伙創(chuàng)始人兼董事長、前阿里巴巴集團(tuán)執(zhí)行副總裁衛(wèi)哲認(rèn)為，可能只是因為大公司沒有找對方法。任命一個項目班子，大把砸錢，效果可能都不會太好。與此同時，衛(wèi)哲還給我們分享了阿里內(nèi)部是如何創(chuàng)業(yè)的。

　　提高創(chuàng)新效率，最重要的是，先還原到“空手套白狼”的創(chuàng)業(yè)環(huán)境中去。

　　創(chuàng)新效率的低下，不僅是對錢的浪費，也是對公司戰(zhàn)略機會的最大浪費。

　　阿里的經(jīng)驗是，凡是把它還原成創(chuàng)業(yè)環(huán)境的，成功率就高。

　　每次公司有點“大公司”做派：任命一個能力很強的人、抽調(diào)一個團(tuán)隊、公司組織資金、公司提供資源，凡是這么來干創(chuàng)新的，失敗率都很高。

　　大公司做派：阿里軟件的失敗

　　阿里巴巴不是神一樣的公司，阿里巴巴也犯過很多錯誤。

　　2007年時，阿里想做一個公司，叫阿里軟件。當(dāng)時的夢想很好：一天一塊錢，用上世界級的企業(yè)軟件。也就是，讓中小企業(yè)一天付一塊錢，就可以用上企業(yè)軟件。

　　那時候，阿里已經(jīng)擁有幾十萬的付費中小企業(yè)，在技術(shù)上也有非常優(yōu)秀的團(tuán)隊。我們覺得這件事做成是水到渠成的。

　　當(dāng)時阿里軟件投資2億人民幣，做了兩年，卻無疾而終，沒有做出來。

　　所以，我們所有的人坐下來復(fù)盤：我們?yōu)槭裁词×?

　　1、創(chuàng)新不是被任命出來的

　　當(dāng)時去領(lǐng)軍做這件事的人，并不是自告奮勇，而是被任命的。

　　老總說：“小王，我覺得你不錯，你去領(lǐng)一個創(chuàng)新項目吧”。

　　小王迫于老板的淫威，答應(yīng)了。

　　其實他內(nèi)心也是覺得這事不靠譜，他沒信心，但不好說出來。

　　你們問一下自己，當(dāng)年你們?nèi)?chuàng)業(yè)，有人來任命你嗎?沒有的。所以創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)必須是自我驅(qū)動，是他自己認(rèn)為這事靠譜兒。

　　2、創(chuàng)新不是用錢砸出來的

　　我們檢討阿里軟件，一下子給兩個億，覺得是錢給的太多了。

　　錢多了，人一定就變傻了。

　　錢多了，你用了公司的團(tuán)隊，會說：我為老板負(fù)責(zé)。你追求的是投資回報率、投入產(chǎn)出率。這還是公司為這個團(tuán)隊付費，并且遇到一個負(fù)責(zé)團(tuán)隊的前提下。

　　但是沒錢，你就不會去想投入產(chǎn)出率。你想的是：我不投入也要有產(chǎn)出率。創(chuàng)業(yè)的時候，是沒有錢的時候，是你要空手套白狼做生意時候，也是你最聰明的時候。

　　阿里媽媽的成功：還原到創(chuàng)業(yè)環(huán)境

　　后來阿里又想做一個項目，叫阿里媽媽。

　　馬云這種怪名字挺多，他覺得有爸爸沒媽媽挺孤單的，就很早就把域名都注冊好了。你也可以從名字知道這個項目多重要，那是爸爸的另一半。

　　今天淘寶的收入的將近70%跟阿里媽媽有關(guān)。其實它是一個廣告系統(tǒng)，也就是今天的阿里直通、阿里鉆石展位、阿里整個淘寶的聯(lián)盟，它的基礎(chǔ)就是阿里媽媽。

　　這個項目，本來需要花大價錢

　　當(dāng)時淘寶還不知道怎么賺錢，后來想，廣告還是靠譜的。

　　但是那時的阿里沒有互聯(lián)網(wǎng)廣告的基因和技術(shù)，也沒有團(tuán)隊。怎么辦呢?當(dāng)時是想去買另外一家公司，喊價是四億美金。

　　阿里那時候想去買，因為資金不夠，被別人買走了。后來阿里融了17億美金，又去找買了那家公司的人說，你剛買了6個月，現(xiàn)在我們出10個億，賣不賣?

　　但人家聽說阿里融了17個億，就說，15個億就賣。

　　這么一來我們就不干了。17億美金，全世界路演好辛苦，拿回來口袋里沒捂熱呢，買不起。不要覺得阿里都是財大氣粗，花15億美金這事不敢干，雖然我們認(rèn)為很重要。

　　創(chuàng)業(yè)沒有退路，買不了就自己干。所以這個時候我們決定自己做阿里媽媽。

　　你猜，馬云愿意花多少錢來做這個項目?

　　我為什么要講前面這兩個前提?

　　你要看為了做這件事，阿里愿意花多少錢去買?10億美金。這個事告訴你，是成了的。成了有多大意義?淘寶70%左右的收入，跟阿里媽媽有關(guān)。

　　講完這個我們再來看，當(dāng)時我們花多少錢去干這個項目呢?馬云伸了兩個手指頭。

　　我們的同事站出來：老大，兩億美金，對不對?馬云說，NO，太多了。

　　那么，兩億人民幣?馬云說，No。

　　那兩千萬人民幣總要吧?馬云說，200萬。

　　馬云不是數(shù)學(xué)不好嘛。有的時候數(shù)學(xué)不好的人也挺難對付的：他的算法跟你不一樣。

　　他說我是這么算的。

　　我們1999年，十幾個人湊了50萬人民幣，把阿里巴巴做到2008年這個規(guī)模，上市部分就兩、三百億美金。

　　在充分考慮中國的通貨膨脹的前提下，我認(rèn)為2008年的200萬，還是比1999年的50萬值錢。

　　如果50萬可以，那么200萬應(yīng)該可以成的。

　　只花200萬就完成的大項目，是這么做成的

　　誰來做

　　一個200萬創(chuàng)新項目，誰來干呢?

　　我們在一定范圍內(nèi)讓大家來報名：

　　公司只投資200萬，你也可以參與投資，占20~30%，也就是40萬到60萬。

　　如果你是集團(tuán)內(nèi)部來申請的話，你在集團(tuán)原有的級別、工資、股權(quán)全部拿掉。

　　項目做好了，公司用風(fēng)險投資的方法追加投資，最后和淘寶換股合并回去。

　　這200萬，包括了所有事情：你如果用公司的辦公室、律師、電腦，都是要算錢的。員工的工資也包含在這兩百萬里面。

　　200萬怎么花

　　辦公：他們第一件事就去找馬云說：這條件實在太苛刻了。我們要去你以前創(chuàng)業(yè)的地方——湖畔花園。所以租金費用省下了。

　　人工：高管決定不拿工資，把人工成本也摳下來了。

　　服務(wù)器：本來為什么會提需要2億人民幣?是必須要。當(dāng)時算了一下，做這個東西需要流量，包括整個阿里的流量和很多賬外的流量。

　　怎么算都需要五千臺服務(wù)器。那個時候服務(wù)器一臺兩萬元，光服務(wù)器的投入就是一個億。兩百萬，租都租不起。

　　所以，那群人在公司到處去找財務(wù)上已經(jīng)折舊折光的，報廢了的服務(wù)器。一共找到兩千七百臺。工程師是有創(chuàng)造力的，他們通過不同的架構(gòu)，讓2700臺舊的服務(wù)器起到5000臺新的服務(wù)器同樣的作用。

　　外部流量：原來為什么要2個億，還有1個億是用來干什么的呢?

　　阿里媽媽除了淘寶內(nèi)部的流量，還需要外部的流量。但那個時候，外部流量都被百度等別的公司包了，或者百度聯(lián)盟圈進(jìn)去了。

　　當(dāng)時，百度的分成體系好像是六四開，百度拿六。我們宣布一個政策，95：5，我們只拿5，你拿95，但是條件是沒有預(yù)付款，有帳分帳。

　　很多網(wǎng)站就敢于挑戰(zhàn)一下百度，所以一下子就起到了淘寶聯(lián)盟的顛覆性作用。

　　最后這個項目成了。

　　總結(jié)：大公司創(chuàng)新，要回歸到創(chuàng)業(yè)環(huán)境

　　整個過程是做了一個什么事：我們又回到了一個創(chuàng)業(yè)的環(huán)境——回到了馬云的家，只用200萬，整天做空手套白狼的事。

　　讓他們自己來

　　當(dāng)時我還想，這些人都是以工程師為主，去成立一個公司，什么工商、稅務(wù)都不懂，要不要公司的法務(wù)部、財務(wù)部去幫他們給辦了。

　　馬云說：別這樣。你這樣做，會讓工程師都變成圈養(yǎng)的動物，但創(chuàng)業(yè)需要的是野生動物。

　　誰說工程師不應(yīng)該學(xué)著辦工商登記?誰說工程師不應(yīng)該學(xué)稅務(wù)、搞關(guān)系?他必須去，這就是他的生存能力。不能把這些事物都給外包了。外包了他們就不是野生動物了，而是圈養(yǎng)的動物。

　　我們都知道圈養(yǎng)的動物就是豬、羊，出來是要被別人宰的。而野生動物是宰別人的，野生老虎是吃人的。

　　內(nèi)部創(chuàng)投

　　我曾問過馬云，這200萬不成怎么辦?

　　他說，2個億，輸一次我們就不敢亂來了。但200萬搞100個，總會有一個成的，不就是200萬一個嘛。所以，阿里內(nèi)部一直是有創(chuàng)投的方法的，叫創(chuàng)意的環(huán)境。這樣才能把創(chuàng)新效率提高，提升這個創(chuàng)新的成功率。

　　從另一方面來說，這樣做還有一個好處。

　　有公司有組織，就會有很多怪話，風(fēng)言風(fēng)語。最好的解決方法是，讓公司回到一個公平、公正，沒有風(fēng)言風(fēng)語的環(huán)境。

　　比如說，公司真用兩個億美金把這事做成了，一定有風(fēng)言風(fēng)語：那個人跟馬云關(guān)系好，給他兩億才能做成。其實，給我一個億我就能做成。

　　沒做成那個風(fēng)涼話更難聽：因為跟馬云關(guān)系好，給他兩億美金，竟然沒做成。

　　但這件事是怎么做成的?要把自己的股權(quán)賣掉，把級別扔了。

　　還會有人說跟馬云關(guān)系好嗎?不是問你報名了嗎，你怎么不來。